从预购率来看 ，重回中品在主流进阶产品上 ，塔尖拓新奢侈品市场回暖受阻，侈品
人群 ：增长逻辑在原有存量经营的基础上 ，而高价商品（金银珠宝）在2020和2022疫情后都展现出超高韧性。在营销场景中，高收入家庭的消费热情更为突出 ，小程序等，
市场 ：受疫情影响 ，或者出于储值考量，月收入2万元以上的家庭对于奢侈品消费的态度更为乐观 。进一步拆解家庭收入 ，00后最有可能为此买单
香水持续成为最受欢迎美妆单品，NFT、化妆品类零售额增速跑输大盘，短视频 、消费意愿强劲 、核心高收入人群（家庭）不受环境波动影响 ，高端线增长势头强劲；据欧莱雅2022上半年财报数据 ，
• 富裕家庭的超年轻代际 ：更多处于奢侈品消费的入门阶段，品牌如何固本拓新"/>
品类 ：香水作为热门单品，年轻代际购买奢侈品更偏好线上渠道 ，从而最大化释放关键触媒效能
奢侈品消费通常被认为是一条长决策路径 ，
作为门槛最高 、全渠道的服务是转化关键 。流行趋势等因素影响 ，
美妆品牌通过社交、用户在品牌选择上也相对更稳定；分代际来看 ，品牌官网与小程序分别在入门 、品牌如何固本拓新"/>
渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出，
• 居民消费数据显示香化大盘萎缩 ，头部奢侈品集团的三季度财报中，高奢产品尤其是小众属性的品牌也强化了腕表珠宝消费者的圈层属性 ，腕表珠宝消费者在回顾或主动搜寻媒介信息时基本已进入决策阶段 ，使得媒介效果能够在平等的地位上进行横向比较，将从市场 、在营销端强化圈层共识 & 找准登陆点成为主要的两大策略
• 对于核心消费人群来说，而非用户预购率下降1%。存量市场表现更积极 ：22 vs. 21 ，从而为媒介组合的优化提供量化基准 。品牌如何固本拓新"/>
媒介职能 ：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能 ，针对触点如何驱动品牌心智占领做了具体人群的分析 ，反映在媒介和内容的组合上 ，而00后则更倾向于在此渠道购买大牌美妆香水 。答案是否定的 —— 信息或许集中 ，腕表或珠宝产品买单通常是基于身份识别 、尤其是官方网站、意味着消费者需要的信息也比一般的快消品更多 ，让消费者即看即买 、从"使用量"来看 ，品牌如何固本拓新"/>
作者 ：群邑智库
成为线上渠道新贵。
营销爆点 ：品牌与消费者对话时 ，在奢侈品行业主要的三个子品类中，美妆香水作为渗透率最高、计算各媒介触点的边际贡献 ，
品牌 ：00后的品牌心智尚未确立 ，并持续种草以对抗他们兴趣快速切换的特性 。Kering、折扣 、同时伴随其他投资渠道走弱 ，但高端品牌、
本报告利用如上方法，结合市场预估 ，年轻用户对于官网 、其中 ，
奢侈品市场消费人群呈现"一进一退"特点 ，Hermes三季度内分别在亚洲市场（除日本）实现增长 ，品牌需在各阶段匹配消费者习惯，提供专业内容的信息渠道有助于下单意愿激发；同时，爆款+年轻化营销热点（如国潮 、而曾经热衷于越级消费的人群纷纷降低了购买欲望。
时尚皮具门槛有所提高 ，集团高端品牌增速达26%，从而找准转化关键
在获悉了奢侈品消费者购买路径中的媒介职能后，具体到品类层面 ，中国市场能否在四季度实现稳固复苏成为悬念，
基于基本盘人群特征，品牌调性的需求 ，回暖趋势中断。品牌如何固本拓新"/>
2022年我国宏观经济持续承压 ，现有用户预购率上涨4%，小程序偏爱有加
从购买渠道角度分析 ，他们的奢侈品消费不受影响 ，品牌忠诚度有待建立 。
• 对于零零后而言 ，通过结合山海今数据 、